登海种业的钱管家银穗草
登海种业的“钱管家”
种子企业的发展离不开金融机构的支持,而在山东莱州,共同生在一片土地上的两家单位合作了三十年,一个是登海种业,一个是中国农业银行莱州市支行,“登海”与他的“钱管家”有啥样的故事呢? “如果说科技创新是公司蓬勃发展的内在原因,那金融支持毫无疑问是最强大的外部动力。这些年来,农行一直是登海种业最重要的‘财务顾问’和最可靠的合作伙伴。”李登海说。 助力“弯道超车” 1985年4月,李登海拿出自己攒下的2万元资金,又四方筹集了共10多万元,开始搞玉米育种。 2015年8月,登海种业发布半年报显示,报告期末公司总资产为37.03亿元。从2万元到37亿元,为国家创造社会效益1000亿元,登海种业用了30年。 中国农业银行莱州市支行从当初的为一代“育种人”简单支付结算,到信贷支持,以至双方的全方位战略合作,真诚相伴了30年。 1998年初,在登海种业按市场化运作,将选育成熟的一个玉米新品种向市场推广的起步阶段,中国农业银行莱州市支行发放了首笔流动资金贷款500万元,开启了信贷支持登海种业发展的新篇章。这是登海种业获得的第一笔银行贷款,也是登海种业确定的唯一战略合作伙伴。 2000年初,刚完成改制的登海种业,受到国外“洋种子”的强势冲击,加上农民对研发选育的玉米新品种了解不够,面临市场推广的较大压力,公司一度陷入到了“产学研”的“窘境”。 自身研发的优质种子需要大规模的市场开发,需要大规模的资金投入,这对一个起步阶段的小公司来说,融资难度可想而知。就在这时,农业银行省、市、县三级齐集登海公司,果敢为公司开出了当时让人咂舌的1.2亿元的信贷“大单”。“就是农行这1.2亿元的资金,为我们注入了信心,攒足了底气,在其它种子公司前追后赶的弯道上实现了超越。”李登海说。 银行开到公司里 莱州市支行一直通过差异化服务,从资产、负债、中间业务和企业职工个人金融服务等各个层面入手,想法设法解决企业在业务结算、信贷融资等方面的需求;农行建立了高层互访机制,将客户纳入高端服务平台,组建专业服务团队,定期走访,力求为企业所提供金融服务达到层次高、质量好、效率快,服务力度不断升级。 1995年12月,农业银行的网点就延伸到了企业身边,农业银行后邓储蓄所在后邓村开门营业。 2003年12月,农业银行决定将营业网点迁到了登海种业公司总部,命名为登海分理处,这是山东省农行系统内第一家以企业名设立的营业网点,专门为登海种业公司和职工提供各种金融服务,这种以前绝无仅有的服务模式上的创新受到了登海种业公司的认可。 2005年4月18日,登海种业公司股票在深圳股市中小企业版成功上市。公司上市过程中,农行省、市、县三级行组建专家服务团队,为其提供策划、保荐、承销、配套融资等一揽子金融服务,为企业成功上市铺平了道路。 携手普惠千万农 登海的种子一代代推出,产量节节攀升,惠泽农民。给登海做育种、种示范田的村庄多了,买种子自己种的农民多了,登海的服务点建到了全国各地,育种、缴售、购买、服务的网络越来越大,快捷支付结算渠道的建设成为登海种业和农民朋友的迫切需要。 在莱州农村很多农民手中,都会有一张黄澄澄的“惠农卡”,在农民眼中,这张与农行结缘的黄澄澄的小卡片,不仅是一张金融便利卡,更象征了秋天的收获和美好的生活。 2009年,农业银行实施股份制改革,创新研发了金穗惠农卡,首批惠农卡优先发放给登海种业创新研发区域的西由镇、过西镇、朱由镇、三山岛镇的农户,派出客户经理深入乡间地头,传播用卡知识,培养用卡意识,引导农民以惠农卡为载体,绑定转账电话、注册网上银行,享受到现代金融带来的便利,目前已发放惠农卡18000多张。 2015年,互联网金融风起云涌,农行为登海种业量身打造了“E农管家”电子商务产品,农民使用网银、掌银、转账电话可以直接在E商平台购买种子。目前,已与登海种业达成共识,择机上线推广。(聂永茂)(责任编辑:董艳雪)
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